Peux-tu expliquer en quelques phrases pourquoi tu as créé ton entreprise ?
Clairement pour me lever le matin en ayant le sourire, me challenger, continuer à apprendre, mais surtout pour m’amuser au quotidien. J’avais envie de travailler dans une société qui me ressemble et dans l'air du temps. J’avais envie d’avoir cette société où l’on a envie de travailler.
Savoir où j’allais aller durant mes 20 prochaines années ne m’attirait pas forcément.
Mon but premier, c’est d'avoir une société à la page, oublier le présentéisme, oublier la mauvaise pression, oublier les structures d'entreprises très hiérarchisées avec le fameux "dans 2 ans si j'atteins tel objectif, je sais que je serai à tel poste". En fait, je n'en sais rien de tout ça.
J'avais envie d'une entreprise où tout le monde grandit ensemble. On prendra peut-être pas tous des chemins identiques. Peut-être qu'un jour une personne business voudra faire de la com ! Et bien s'il a toutes les qualités pour, pourquoi pas faire une bascule et ça ce n'est pas écrit. C'est ce qui m'a poussé à créer mon entreprise.
Quels sont les défis que tu as rencontrés et comment les as-tu surmontés ?
Pour moi, l'un des premiers défis, c'est que l'entreprise soit rentable. Il a donc fallu mettre sur papier un business plan, mais surtout se dire : “Ok, concrètement, qu'est ce qu'il va falloir faire pour être viable ?”
Pour le coup, j'ai eu la chance d'avoir un business angel qui m'a accompagné depuis le début. Sa présence était double, nous fournir un fond de roulement important pour nous permettre d'accélérer rapidement, mais aussi de nous faire gagner du temps sur des choix stratégiques (exemple choisir le meilleur statut pour sa société). Ça, c'était clairement une aide qui nous a permis d'être là où nous en sommes aujourd'hui et de grandir si vite !
Ensuite, il y a eu le défi d'avoir son premier client. Lorsqu’on débute et qu'on n'a pas de consultant, c'est un vrai défi de démarrer. Je pense que ce qui nous a aidé et nous a fait accélérer assez rapidement, c'est qu'on a été transparent et humain. Je n'ai pas eu peur de dire que l’on se lançait. Je n'ai pas eu peur non plus de dire aux consultants qu’ils étaient les premiers. Et quand on met un peu d'humain, d'honnêteté et de cœur, on a des personnes qui nous font confiance.
Enfin, quand tu te lances, c'est facile de te motiver les 10 premiers jours, mais quand tu arrives au bout de ton premier mois et que tu n’as pas forcément eu tes premiers business il faut essayer de rester motivé.
Moi par exemple, j'avais pris l'option d'être dans un coworking pour être entouré de gens qui travaillent. Après, je peux faire un parallèle avec le sportif de haut niveau que j'étais. Je me suis "infligé" une rigueur qui a fait que je me levais tous les matins, à 9 h, j'étais au bureau même si j'étais tout seul. Je ne finissais pas à 23 h ! Je faisais des journées normales, mon 9h-18h/ 19h, mais par contre j'essayais clairement de les optimiser pour être le plus rentable possible dans mes actions.
Comment Techplaces fonctionne et comment génères-tu des revenus ?
Aujourd'hui Techplaces, c'est un cabinet de conseil spécialisé en accompagnement Data & Digital. Pour faire simple, on met à disposition des compétences et des expertises afin de relever les défis de nos clients dans le monde de la tech.
C'est de cette façon qu'on génère notre revenu. On met à disposition un consultant pendant un nombre de jours donné et nous prenons une commission entre ce qui est facturé au client final et ce qu'on propose aux consultants.
Notre objectif, c'est que tout le monde s'y retrouve. On essaie de respecter le marché sans sur-facturer nos clients tout en essayant de payer au mieux nos consultants.
Qui sont tes clients cibles ? Comment les atteins-tu ?
Nos clients cibles, c'est tout le monde à partir du moment où il y a des sujets autour de la data et du digital, de la simple PME aux grands groupes du CAC 40. On ne se ferme aucune porte et c'est ce qu'il y a de top dans notre métier. Tout le monde peut être notre client.
Au quotidien, lorsque je passe dans la rue et que je vois une affiche d'une société que je ne connais pas, je la note dans mon téléphone et je vais voir ce qu'ils font. Premièrement, car ça m'intéresse, mais aussi car on pourrait potentiellement intervenir chez eux.
Ensuite on les atteint grâce à la prospection. Aujourd'hui on arrive à avoir des outils qui nous permettent de rentrer en contact avec ces sociétés. Grâce notamment à LinkedIn qui va nous permettre de chercher directement les personnes avec lesquelles on aimerait travailler.
Comment Techplaces se différencie-t-elle des autres ESN présentes sur le marché ?
Je pense que Techplaces se différencie par son sens de l'humain. On a remis l’humain au centre de nos priorités. On accompagne vraiment nos consultants. On n’a pas peur de se dire les choses quand il y a des points bloquants et à l'inverse de féliciter quand tout va bien. Et je pense que malheureusement, tout le monde ne le fait pas aujourd'hui.
On se différencie de par nos processus pour démarrer de nouvelles missions. Plutôt que de mettre à disposition des consultants en espérant qu'ils répondent à peu près à une mission, on récupère le besoin en premier et derrière on va chercher la ressource adaptée.
Si un consultant est disponible chez nous et que les planètes s'alignent, tant mieux ! Par contre si l’on n’a pas de consultant disponible et qui coche toutes les cases, on cherchera soit une personne qu'on va recruter en CDI chez nous soit un freelance.
Peux-tu nous donner quelques conseils inspirants ou des encouragements pour ceux qui envisagent également de créer leur propre entreprise ?
Un conseil que je pourrais donner, c'est avant tout d'être convaincu à 100% par ton projet. Si toi-même, tu n'y crois pas, qui d'autre pourra le faire pour toi ?
Un autre conseil, c'est de ne pas avoir peur de te lancer. Pour le coup, on a la chance en France d'avoir des aides en tant qu'entrepreneur, il ne faut pas hésiter à les solliciter.
Enfin, il ne faut pas avoir peur de l'échec. L'entrepreneuriat, c'est une véritable école ! Et si ton projet s'arrête, tu auras juste appris plein de belles choses qui te serviront dans ta vie future.
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